以兒童消費(fèi)為引，可拉長(zhǎng)顧客在商場(chǎng)的逗留時(shí)間，可以起到刺激潛在消費(fèi)的作用，帶動(dòng)了家庭消費(fèi)。大型購(gòu)物中心的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一階段是引進(jìn)餐飲，第二階段是休閑娛樂(lè)，第三階段就是現(xiàn)在的兒童帶動(dòng)消費(fèi)，以兒童樂(lè)園為主體的商場(chǎng)在國(guó)際上已經(jīng)是比較成熟的商業(yè)模式了?？梢哉f(shuō)的是整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)，都將在中國(guó)這一輪消費(fèi)升級(jí)中獲得高效收益。
商場(chǎng)中心的最大訴求是延長(zhǎng)客戶逗留時(shí)間，誰(shuí)能越多的占有客戶的時(shí)間，誰(shuí)的商場(chǎng)就越成功，室內(nèi)兒童樂(lè)園就有這樣的魅力。現(xiàn)代化的家庭一般是聚集型的，小孩的活動(dòng)是不會(huì)獨(dú)立的，抓住兒童就抓住了一個(gè)家庭，成為有效的人氣客群，兒童業(yè)態(tài)的全家型特征使得兒童行業(yè)成為了新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
室內(nèi)兒童樂(lè)園附近各門店的關(guān)系。
首先，室內(nèi)兒童樂(lè)園可以與購(gòu)物中心的多個(gè)門店建立了合作，比如兒童服裝專賣、兒童玩具專賣、一些購(gòu)物中心人氣高的餐飲門店。合作方式是，只要顧客持有合作單位的會(huì)員卡，就能在自己的兒童樂(lè)園里享受8折優(yōu)惠。對(duì)于合作者而言百利無(wú)一害，給顧客多一項(xiàng)增值服務(wù)，還能多吸收一些會(huì)員，而對(duì)于室內(nèi)兒童樂(lè)園而言，雖然收益略減少，但是客源有保證，特別是在非節(jié)假日期間，拉低了平日的成本。
與幼兒園、兒童早教等機(jī)構(gòu)合作。
室內(nèi)兒童樂(lè)園可以專門與一些當(dāng)?shù)孛褶k幼兒園合作，比如往幼兒園發(fā)送宣傳頁(yè)，給幼兒園發(fā)送優(yōu)惠卡等，這樣能讓更多的目標(biāo)顧客知道自己，家長(zhǎng)對(duì)價(jià)格敏感度較低，更注重改造的健康成長(zhǎng)，這樣的話宣傳效果也會(huì)相對(duì)理想。
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2018-08-03
